Bjurfors mäklarbyrå sitter i ett vackert kontor i en gammal kyrka i Gustavsberg. Varje måndag träffas mäklarna och går igenom veckan.
FOTO: JENNY FREJING
”Det är ju ett fint hus – vad är problemet?”
Hus & Hem
09:24 | 22 april 2009
Lockpriser, bluffbud och hårdhudade, giriga försäljare. Nidbilden av mäklaryrket är inte vacker. För att få en inblick i det verkliga mäklarlivet var NVP med på ett internt veckomöte.
– Vi har några som fortfarande är påsklediga, annars är det ungefär samma agenda som gäller, säger Tor-Ingemar Ehn, områdesansvarig på Bjurfors mäklarbyrå i Nacka och Värmdö.
De spridda samtalen i rummet tystnar gradvis.
Runt bordet sitter fem mäklare plus Tor-Ingemar. Han delar ut några stenciler och drar sedan en snabb genomgång hur arbetet i påsk sett ut.
”Halvljum visning”
De närvarande mäklarna späder på med ytterligare information om de själva varit delaktiga i en försäljning som kommer på tal.
– Det var lite halvljumt på min visning. Det kom bara tre spekulanter och två av dem var grannar, säger Jan Lundqvist och lockar fram några tysta igenkännande skratt.
Någon minut senare blossar en diskussion upp om ett hus som varit svårsålt.
– Det är ju ett fint hus, så vad är problemet? säger en av mäklarna.
– Det måste ju vara så att det är lite väl off från Gustavsberg. Det går för få bussar. Annars hade det antagligen sålts på en gång, svarar en annan.
– Priset kanske är lite högt? När det passerar fem miljoner blir det betydligt svårare, replikerar en tredje.
”Köper med ögonen”
Tor-Ingemar presenterar nästa punkt.
– Nu är det dags att byta ut alla vinterbilder. Vi kan inte ha en meter snö på bilderna om det är tio grader varmt ute, säger Tor-Ingemar.
Han berättar att företaget kommer att fortsätta med att ta bilder med en mini-zeppelinare för att kunna visa husen ur ett fågelperspektiv.
– Höghöjdsfotona blir jäkligt snygga! säger Jan Lundqvist.
– Folk köper med ögat. Om bilden inte är kanon, så läser folk inte ens texten, förklarar mäklaren Michel Adeheimer.
Innan påsken hade firman fått in totalt 49 påtecknade försäljningsuppdrag, vilket de tolkar som att bättre tider närmar sig.
Spår bättre tider
– Vi börjar ha mellan 20 och 30 personer på visningarna nu och så har det inte sett ut på länge, säger Maria Nilsson, som jobbar på kontoret i Nacka.
Och i och med att våren nu kommit spår Tor-Ingemar att många intressanta objekt är på ingående:
– De dyrare husen börjar komma ut på marknaden nu. Säljarna brukar vänta in ett varmare väder innan de vill sälja 10-miljonersvillor och sommarhus.
Efter en kort stund börjar samtalet sakta beröra fördelningen av arvodet.
Det visar sig att istället för att bara arbeta individuellt och därmed vara ensam om varje förtjänst, har kontoren försökt sig på en annan lösning.
– Vi försöker få mäklarna att samarbeta vid en försäljning och sedan dela på arvodet. Vissa är bättre på kundkontakten och andra är bättre på resten av sakerna som ingår i arbetet. Vi har upptäckt att detta gjort att mäklarna fått bättre koll på varandra och blivit mer intresserade av andras jobb, säger Tor-Ingemar Ehn.
Lösningen är valfri, något som Jessica Halvardsson tagit fasta på. Hon håller fortfarande det klassiska arbetssättet högre:
– Det tar nog tid att lära sig att släppa iväg jobb till andra, helst om man är en kontrollmänniska som jag. Alla är ju olika, men jag gillar att kämpa på egen hand.
Roger Folkhage
roger.folkhage@nvp.se